岗位职责
- 负责百度网盘TOB相关产品的渠道体系搭建，制定区域化渠道策略，包括代理商、分销商及行业合作伙伴的拓展与开发 - 分析区域市场特性（如用户习惯、竞品布局），制定差异化渠道策略，建立区域代理销售网络，收集客户反馈，推动产品迭代需求优化，提升客户粘性与销售转化率 - 推动产品本地化适配，联动产品、市场、运营团队完成语言、功能、营销活动的本地化落地 - 开发代理商，提供产品培训、营销支持及售后服务解决方案 - 负责行业圈子经营，包括行业协会、软件商及相关机构的关系维护
职位要求
- 本科及以上学历，3年以上B端SaaS渠道或大客户经验，熟悉内容创作、AI生产等工具赛道 - 拥有电商、短漫剧、MCN、文化传媒、影视创作行业相关客户资源 - 拥有行业渠道伙伴资源，可快速上手启动 - 可接受出差 - 具备渠道操盘力，精通代理商分级管理、返利政策设计、冲突协调等全流程管理 - 具备行业洞察力，能快速拆解行业痛点，将功能转化为可落地的解决方案 - 具备跨部门协作能力，可协调产研、市场、售前等多部门资源 - 熟悉SaaS软件，能与产研技术团队对话优先 - 有内容生产类AI工作流或生产软件的渠道销售经验，或丰富行业资源优先
