岗位职责
-带领小组同学，围绕数字人TOB营收目标，聚焦亚马逊/TikTok跨境电商、国内广告代理商等核心赛道，负责大客户与渠道全流程售前售后、行业解决方案搭建、数字人产品标准化运营，输出标准化落地解决方案，支撑业务规模化增收 -KA客户&渠道代理商全周期经营：协同销售完成重点客户、核心代理售前打单、方案宣讲与投标支撑，跟进项目落地交付，挖掘客户增购、渠道拓量机会，稳步推进业务增收 -垂直行业场景方案输出：深耕跨境电商换品、测品短视频、广告代理商批量素材等业务场景，面向TikTok/亚马逊卖家、广告公司输出定制化数字人视频解决方案，赋能销售达成收入目标 -数字人产品标准化体系搭建：挖掘一线客户真实需求，定义标准化数字人视频产品形态，联动产品、研发推动产品能力迭代与标准化落地 -原子化产品运营管理：梳理数字人原子化产品能力，完成能力备案、套餐定价、销售SOP沉淀，输出可复用方案模板，赋能团队高效拓客
职位要求
-3年以上数字人ToB解决方案经验，熟悉ToB客户签单流程，可配合商务谈判与投标工作 -有AIGC视频运营经验优先，有一定客户资源，包括不限于品牌方、广告代理、代运营服务商等优先 -具备行业洞察力与场景挖掘能力，精通数字人相关技术，能独立完成标准及定制化方案撰写与落地，具备方案宣讲、客户答疑及招投标相关能力 -具备跨部门协同意识及良好的表达能力，逻辑清晰，能应对大客户复杂需求，推动项目闭环
