岗位职责
-配合 AM 完成客户拜访、需求访谈与技术交流，将客户业务诉求转化为可报价、可交付的明确需求，输出需求调研纪要、商机判断与客户决策链梳理 -牵头数据采集、数据标注、数据合规及具身数据方向的方案设计与场景化演示，独立产出针对性解决方案、PPT 与投标应答文件，并面向客户现场讲解 -支撑 PoC 的立项、执行与验收，协同产研团队评估交付风险、降低交付门槛，推动 PoC 转为正式商务项目 -结合云计算、大模型、数据等产品能力，向客户讲清产品与业务匹配逻辑，识别客户云消耗与 AI 产品机会，配合 AM 完成带云、带产品转化 -协同数据团队（采集 / 标注 / 合规产线）、方案中台与产研团队，沉淀行业方案、标杆案例与最佳实践，持续维护客户经营分析与商机台账
职位要求
-本科及以上学历，计算机、自动化、人工智能或相关专业优先 -2 年以上售前 / 解决方案 / 技术商务经验，有云计算、AI、自动驾驶、机器人或数据服务行业背景者优先 -学习与迁移能力强：具身智能与数据服务尚处早期、演进快，能快速吸收新领域知识，并将已有售前、技术或行业经验有效迁移到新场景 -具备 AI 工具应用意识：能借助大模型 / AI 能力提升方案产出、竞品分析与客户洞察的效率，愿意在 AI 协作下开展售前工作 -理解云计算、AI 大模型、数据服务等产品的能力边界与商业化逻辑，具备带云、带产品意识与商机识别、转化能力 -理解客户商务逻辑，能配合 AM 识别与挖掘商机，具备优秀的客户沟通与方案写作能力 -熟悉招投标流程，能独立输出方案、PPT 与投标应答文件 -熟悉数据采集、数据标注、数据闭环或具身智能至少一个方向的业务逻辑（优先，非硬性），理解数据集与大模型 / 机器人底座的适配逻辑 -加分项：有具身智能或自动驾驶数据服务方向落地经验、云消耗 / 云收入带动或 AI 产品渗透落地经验，或智驾 / 机器人行业客户资源者优先
