岗位职责
-算力云业务销售 负责 GPU 算力租赁、GPU 云服务、智算集群等产品线的市场开拓与客户销售，重点覆盖 AI 大模型公司、AI Infra公司、AI创企、互联网企业、科研院所、自动驾驶团队、AIGC 内容公司及金融仿真类客户等算力消耗型客户，完成年度签约额、回款额及毛利指标 -Tokens 业务拓展 负责 Tokens 算力流量产品的销售与渠道分销，拓展具备持续 Token 消耗需求的客户（AI 应用开发方、SaaS 工具类、内容创作与短剧漫剧、电商跨境、出海 AI 公司等），推动客户形成稳定Tokens消耗 -货源与供给侧对接 对接并维护 GPU 算力卡、AI 服务器等算力资源的上游渠道，涵盖原厂及代理商、IDC 与智算中心、现货渠道等，持续掌握主流 GPU 型号的价格行情、供货周期与货源动态，能够快速组织货源并匹配客户用卡与用机需求，保障订单交付 -全流程销售闭环 独立完成自线索挖掘、商机判断、客户拜访、需求梳理、方案对接、技术交流、报价谈判、招投标至合同签订与回款的完整销售过程，建立并维护客户关键决策链关系 -客户经营与业绩管理 负责存量客户的持续经营，跟踪客户算力使用量与 Token 消耗情况，挖掘扩容、复购与转介绍机会；管理个人商机 Pipeline 与客户台账，定期输出销售复盘及市场与客户分析报告
职位要求
- 本科及以上学历，专业不限，计算机、金融等相关专业优先；具有 3 年以上 ToB 销售或商务拓展经验，具备大客户全流程独立成单能力 -具备以下任一方向的工作经验：算力方向需具有 GPU、IDC、智算中心或云计算相关产品的销售或采购经验；Tokens 方向需具有 Tokens、MaaS 平台或 AI 应用层产品的销售经验，并熟悉主流大模型的 API 调用与计费模式 -资源能力 具备以下资源中两项及以上者优先：拥有成熟的算力卡、AI 服务器采购渠道，熟悉英伟达及国产算力卡的供货体系、市场价格与供货周期，并具备现货组织能力；拥有持续消耗 GPU 算力的客户资源储备；拥有tokens上下游、模型厂商、云厂商、API 聚合/中转平台或 AI 应用公司的合作与渠道资源 - 熟悉算力与 Tokens 市场价格体系，能够独立完成项目投资收益测算；具备良好的技术理解力，可与客户技术负责人高效沟通，准确传递技术方案与商业成本；熟悉 ToB 大客户招投标、合同签署、账期管理及回款全流程 -目标导向明确，抗压能力强，具备优秀的商务谈判、需求挖掘与跨部门协同能力，可接受经常性出差
