岗位职责
-负责大客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案设计和售前宣讲与交流工作，能结合百度智能云产品为客户提供整体解决方案 -了解大模型、agent、大数据、Maas发展动向&行业产品趋势，对云计算、人工智能、大数据、云原生等产品与技术原理具备较好的理解，能够作为行业技术专家引导用户做技术变革 -紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求，解决客户使用百度智能云产品或方案落地过程中的技术问题 -负责从需求到赢单、交付跟踪、计收的全链路转化，包括但不限于客户需求引导、方案构建、方案沟通、POC对接等，解决客户咨询的各类技术问题并最终实现成单；同时也包括项目制的技术交流、方案引导、方案立项、招投标等重要工作
职位要求
-3年以上tob解决方案经验，具备独立思考能力和系统咨询与解决方案架构设计能力，能够协同销售把客户项目商机快速落地；具有亿级大客户服务经验者优先 -了解公有云服务、CPU、GPU服务器项目经验（具备公有云技术背景，熟悉IaaS层核心服务（计算、网络、存储）、云安全体系与最佳实践，并拥有丰富的云原生技术应用经验，有项目实施管理背景者优先） -具备极强的执行能力、极强的抗压能力、迅速的反馈能力、高效的推动能力、强大的责任心及包容心 -方案文档能力优秀，具备娴熟的沟通技巧与方案演讲能力 -具有优秀的团队合作精神、敬业精神、较强的目标管理意识
