岗位职责
-负责百度智能云在华南金融行业及市场化客户的销售拓展工作，承担明确的销售业绩指标 -深圳金融客户为主，主要负责广东中头部银行/券商/基金客户（具备一定非金融拓展能力和资源），具备独立制定并执行客户拓展策略，挖掘增量商机，推动百度云在金融行业渗透率 -深入了解客户的数字化转型需求及业务场景，结合百度智能云产品（国产GPU算力、AI 大模型、云计算、大数据、隐私计算等）输出针对性解决方案，具备独立完成方案汇报与演示的能力 -对AI玩具、AI陪伴、智能硬件、AIGC应用等方向，挖掘客户算力及MaaS服务需求 -负责AI MaaS平台业务的token销售与推广，承接从需求对接、方案设计到签约交付的全流程落地 -跟踪算力行业动态，了解NVIDIA生态及国产算力（如昇腾、海光、寒武纪等）的技术现状与市场格局，能够为客户提供适配的算力解决方案 -独立主导商务谈判、合同签订及回款全流程，协调售前、产品、交付等内外部资源推动项目签约与落地
职位要求
-本科及以上学历，2年以上算力/云计算/AI行业销售经验 -熟悉GPU算力市场，了解NVIDIA算力产品线及国产算力生态现状，能够准确评估客户算力需求并给出合理方案 -具备算力销售项目的实际落地经验，有可验证的成功案例和客户资源 -了解AI MaaS业务模式，有token计费、API调用等MaaS产品的实际销售经验，承接过具体token销售落地项目 -具备金融行业和AI创业方向的客户触达能力，在GPU算力、token、AI玩具、AI陪伴、智能硬件、AIGC应用等至少一个方向有客户积累 -具备较强的商务谈判能力和项目推进能力，能够独立完成从线索挖掘到合同签约的全周期销售工作 -对AI行业趋势有敏锐感知，具备快速学习新技术、新产品的能力 -加分项：具备华南金融行业客户资源优先；具备超强自驱能力和拓客能力优先；有大模型公司或AI Infra公司从业经历者优先；熟悉算力调度、算力池化、算力交易等技术方案者优先；有国产算力（昇腾、海光等）项目落地经验者优先
