岗位职责
-负责公司视觉AI模型及相关解决方案在目标行业（工业质检、安全生产、SOP规范检测等场景）的市场拓展与客户开拓，完成年度销售业绩目标 -深入理解工业制造、能源化工、建筑施工等行业应用场景，挖掘客户在质量检测、安全监管、作业合规等方面的痛点需求，结合公司大模型能力输出可落地的解决方案 -主导从需求洞察、方案设计、商务谈判到合同签订的全流程销售闭环，协调产研、交付团队推进项目落地 -维护并深化重点客户关系，推动存量客户的二次开发与持续复购，建立长期合作关系 -跟踪行业趋势与竞品动态，向产品和技术团队反馈市场需求，驱动解决方案迭代优化 -协同生态合作伙伴（SI集成商、行业ISV等），共同拓展项目机会，扩大市场覆盖
职位要求
-本科及以上学历，计算机、自动化、工业工程或相关专业优先 -5年以上ToB销售经验，其中至少2年以上AI/机器视觉/工业互联网等相关领域的行业解决方案销售经验 -熟悉工业质检、安全生产监控、SOP作业规范检测等至少一个垂直场景的业务流程与客户决策链，有可验证的标杆客户开拓与项目落地经验 -具备较强的技术理解力，能准确把握视觉AI模型（如缺陷检测、行为识别、目标检测等）的能力边界与适用场景，与客户技术团队进行有效沟通 -在制造业、能源、化工、建筑等目标行业有成熟的客户资源或渠道资源者优先 -具备优秀的商务谈判能力、跨团队协作能力和项目推进能力，能够独立操盘百万级以上项目 -自驱力强，能适应出差
