岗位职责
-负责公司大模型MaaS（Model as a Service）平台服务及Token计费产品的市场推广与客户拓展，达成季度/年度营收目标 -面向企业客户、开发者团队及ISV合作伙伴，推广大模型API调用服务，帮助客户完成从接入测试、场景验证到规模化调用的商业化转化 -梳理目标客户画像（互联网企业、AI应用开发商、行业SaaS厂商、有智能化转型需求的传统企业等），制定针对性的拓客策略与执行计划 -负责客户全生命周期管理，包括线索挖掘、需求对接、POC推进、商务签约、用量增长跟进，持续提升客户Token消耗规模与平台黏性 -关注客户接入后的实际调用量与留存情况，协同技术与运营团队解决接入障碍，推动客户从试用到稳定付费的转化 -收集市场反馈与客户需求，向产品团队输出商业化改进建议，助力MaaS平台定价策略、产品体验和功能迭代
职位要求
-本科及以上学历，计算机、通信、软件工程或相关专业优先 -2年以上ToB销售或商务拓展经验，有云计算（IaaS/PaaS/SaaS）、API服务、开发者工具或AI相关产品销售经验者优先 -了解大模型/LLM的基本概念与应用模式，熟悉MaaS服务模式和Token计费机制，能向客户清晰传达产品价值与接入方式 -具备一定的技术沟通能力，能够与客户研发团队进行API对接层面的基础交流，理解客户技术选型决策流程 -有较强的开拓精神和执行力，善于从0到1挖掘新客户线索并推动转化 -具备良好的数据分析意识，能通过用量数据发现增长机会和流失风险，主动采取行动 -学习能力强，对大模型行业生态和商业化趋势保持高度关注
