岗位职责
-负责国内快递行业头部重点客户，重点聚焦快递方向 -基于客户的数智化转型需求，捕捉并挖掘客户场景化的业务痛点，结合百度大模型产品能力，帮助客户业务成功，提升客户满意度 -能够梳理清楚目标客户的决策架构，业务架构，技术架构以及生态图谱，牵引内部协同团队，解决方案，有效达成销售目标和利润目标 -对销售目标，利润目标，回款目标四大指标负责，聚焦提升公有云以及订阅类产品，自研产品占比，对于所负责头部客户实现全维度拓展，深化高层关系，充分协同SA，产研，优化解决方案，稳固installbase的同时实现对于友商重点客户的winback
职位要求
-本科及以上学历，5年以上相关行业销售或解决方案经验，有大中型项目落地经验 -了解公有云架构和AI、大模型等产品及解决方案 -具有较高的市场及行业认知水平，对企业数字化转型和智能化升级有深入的理解 -较强的沟通及谈判能力，较好的内部协同和资源协调能力 -能自我驱动，有较强的责任心
