岗位职责
-
- 区域战略规划 -制定区域生态发展策略，明确重点城市和行业突破方向 -分解目标到季度、月度、个人 -分析区域市场竞争格局，制定差异化打法 -
- 团队管理与赋能 -制定团队成员周/月工作计划，追踪执行情况 -陪同拜访重点伙伴，现场辅导提升业务能力 -组织团队周会、月度复盘，持续优化工作方法 -
- 伙伴招募与发展 -独立开拓区域伙伴资源，完成生态发展目标 -重点攻坚核心伙伴，打造区域标杆 -建立区域伙伴资源池，定期更新伙伴档案和跟进记录 -
- 伙伴运营与赋能 -组织区域伙伴沙龙等活动，带动获客及业绩达成 -解决伙伴日常问题，协调内部资源支持伙伴业务 -
- 业绩达成与回款 -追踪业绩进度，确保按时达成季度/年度目标
职位要求
-5 年以上 B 端软件销售经验，2年以上伙伴管理销售经验 -有区域市场经验，熟悉目标区域市场特点 -有钉钉、企业微信、网盘、SaaS 行业渠道管理经验者优先 -核心能力： -市场开拓能力：具备优秀的陌生拜访和商务谈判能力 -项目操盘能力：能同时管理多个伙伴项目，确保并行推进 -沟通协调能力：能有效协调内外部资源，解决复杂问题
