岗位职责
-负责浙江区域客户拓展与销售，面向独角兽、人工智能、新一代信息技术、互联网等行业客户，推广百度智能云大模型、AI算力、云计算及相关解决方案 -深入理解客户的数字化、智能化转型需求，挖掘大模型应用、智能算力、云迁移、数据智能等业务机会 -负责从商机挖掘、客户拜访、方案交流、商务谈判、合同签约到回款的全流程销售工作，完成年度销售目标 -建立并维护重点客户及合作伙伴关系，持续提升客户满意度，推动存量客户的复购、扩容与交叉销售 -联动售前、产品、交付、生态伙伴等团队，协调内外部资源，保障项目推进、交付及客户价值落地 -跟踪浙江区域前沿产业、政策及竞争动态，识别重点行业机会，输出区域市场洞察和销售策略
职位要求
-本科及以上学历，计算机、通信、电子、软件工程等相关专业优先 -具备 3 年及以上ToB销售经验，有云计算、AI、大模型、算力、IDC、企业软件或数字化解决方案销售经验者优先 -熟悉公有云、AI 算力、大模型应用等相关产品或技术方向，能够与客户业务及技术决策者进行有效沟通 -具备浙江区域政企或重点行业客户资源，拥有独角兽、人工智能、新一代信息技术、互联网、新零售、教育、医疗等行业客户拓展经验者优先 -具备独立开拓客户和推动复杂项目的能力，能够协调多方角色，推动从需求识别到商业落地的全过程 -具有良好的商务谈判、方案表达、客户关系管理和回款管理能力，结果导向，抗压能力强 -具备较强的学习能力和对新技术的敏感度，认同 AI 驱动产业升级的发展方向 -能适应浙江区域内出差
