岗位职责
-产品销售与市场拓展：负责公司算力资源、AI Token、云计算相关产品的市场推广与一线销售工作，面向企业客户、渠道代理商开展销售对接、需求挖掘、商务谈判、合同签订及回款跟进，完成公司下达的销售业绩指标 -客户需求挖掘与方案落地：深入对接政企、互联网、AI 科创类客户，精准挖掘客户算力租赁、模型 Token 调用、云计算部署、信创智算适配等核心需求，联动内部技术团队输出配套销售方案、报价方案，跟进项目 POC 测试、落地交付及售后维护，保障项目全流程闭环 -行业竞品与市场动态调研：持续跟踪智算、云计算行业发展趋势，深度调研主流算力厂商动态，算力服务厂商的产品优势、定价体系、适配场景及市场布局，精准分析竞品优劣，为公司销售策略、产品优化、渠道政策调整提供有效依据 -客户关系维护与深耕：维护新老客户及渠道资源，建立长期稳定的合作关系，挖掘客户二次需求、增量需求，拓展行业标杆客户案例，提升品牌在智算、云计算领域的市场占有率与行业口碑
职位要求
-经验要求：5 年及以上云计算、智算、算力服务、AI 基础设施相关一线销售经验，具备完整的云计算产品转售、业务拓展实战经验，有政企、互联网行业算力 / 云资源销售资源者优先 -专业能力：深度了解智算行业赛道，熟练掌握算力租赁、AI Token、大模型算力适配、智算中心运营相关业务逻辑 -业务能力：具备独立业务开发、客户拓展、商务谈判、渠道赋能及客户管理能力，能够快速拓展优质客户资源，有成熟算力、云产品转售落地案例者优先 -学历背景：本科及以上学历，计算机、云计算、人工智能等相关专业优先
