岗位职责
-负责区域内 Token 云、GPU 云及相关云计算产品与解决方案的销售，完成销售、签约及回款目标 -制定并落地年度及阶段性销售计划，围绕重点行业、目标客户和重点项目持续拓展业务机会 -开发新客户、维护重点客户及合作伙伴关系，挖掘客户在算力、大模型、云计算等方面的业务需求 -推进销售项目全流程工作，包括需求沟通、方案制定、技术交流、报价、投标、商务谈判及合同签署 -协同产品、技术、交付等内部团队整合资源，为客户提供专业解决方案与服务支持，推动项目落地 -跟踪行业趋势、竞争动态及 Pipeline 进展，完成销售分析、项目复盘和业务汇报
职位要求
-本科及以上学历，具备云计算、人工智能、算力服务、企业软件或相关领域销售经验 -了解 GPU 云、Token 服务、大模型、云计算及虚拟化等相关产品、技术趋势和业务模式 -具备较强的陌生客户开拓、需求挖掘、方案销售、商务谈判及客户关系管理能力 -具备市场调研、竞争分析和渠道拓展能力，有云厂商、渠道伙伴或行业客户资源者优先 -具备良好的沟通表达、项目协调和跨团队协作能力，能够有效整合资源推进项目 -结果导向，积极主动、责任心强，具备较好的抗压能力和持续学习意愿
