岗位职责
-负责自动驾驶、物理AI、世界模型方向客户拓展，完成云IaaS/PaaS/SaaS、智算云、MaaS平台、数据采标年度销售业绩指标 -全流程跟进商机：线索挖掘→需求调研→方案宣讲→商务谈判→招投标→合同签约→项目落地→回款复盘，管控销售漏斗与项目风险 - 长期维护KA客户关系，深度挖掘存量客户增购、续费、跨业务拓展，提升客户粘性与生命周期价值 -协同售前、交付、产研、售后跨部门资源，保障项目顺利落地，快速响应客户技术与商务问题，提升客户满意度 -跟踪自动驾驶、物理AI、世界模型行业政策、竞品动态、市场趋势，输出行业洞察，优化销售打法与产品方案迭代建议- 管理CRM客户档案，定期复盘销售数据、商机进度，按时提交业绩报表与市场分析报告
职位要求
-本科及以上学历，计算机、AI、市场营销、信息化相关专业优先 -3-5年以上To B企业级大客户销售经验，深耕自动驾驶、物理AI、世界模型行业优先；有公有云/私有云、云计算、大数据、AI智算销售经验优先 -熟悉相关行业业务场景：模型训练、推理、MaaS调用、数据采标等，熟悉客户行业技术方向演进与采购流程 -懂基础云计算知识（IaaS/PaaS/SaaS），能独立讲解云方案价值，具备方案型销售、大项目招投标、高层商务谈判能力 -具备优质行业人脉资源，可直接触达CEO、CTO、Infra负责人、采购高管优先 -结果导向、抗压能力强，市场敏感度高，擅长资源整合、跨部门协同，可接受行业常态化出差 -持有阿里云/腾讯云/百度云等云厂商认证、有百万/千万级云项目成交案例优先 加分项 -过往曾在自动驾驶、物理AI等头部公司履职 -有自动驾驶、物理AI、世界模型研发等公司合作成功案例
