岗位职责
-负责区域/垂直行业客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline -深耕行业客户，推动行业突破与场景创新，独立完成商务谈判、合同签署、交付验收及回款全流程 -深入理解云计算、大模型调用、Token售卖、算力租赁及AI产品技术，精准匹配客户需求 -构建区域/行业生态圈，面向ISV/SI及合作伙伴开展云计算与AI普及赋能 -制定销售计划，有效调动公司内部资源推动业务落地，确保目标达成 -维护大客户关系，持续提升客户满意度
职位要求
-本科及以上学历，5年以上工作经验，2年以上To B销售经验，云计算/AI行业优先 -理解行业信息化与数字化需求，熟悉业务架构与规范；了解云计算，对大模型/AI趋势有敏感度 -客独立完成政企客户触达到商务谈判全流程，具备中高层价值营销能力 -自驱力强，破局拿结果；目标导向，抗压，适应高频拜访与快节奏推进 -有ISV/SI生态拓展经验，能赋能合作伙伴 -沟通协作能力强，高效联动解决方案、产研、交付等团队 -区域行业大客户经验优先
