岗位职责
-全球解决方案体系搭建 -从 0 到 1 建立覆盖售前咨询、方案设计、POC 验证、交付支持的全流程解决方案体系 -制定标准化解决方案模板、行业 Playbook、报价与交付 SOP -搭建解决方案知识库，沉淀可复用的行业案例与最佳实践 -海外 2B 售前与客户拓展 -作为技术售前核心角色，深度参与海外大客户（品牌方、MCN、电商平台、房产、健康、金融、教育、文旅、游戏等）的商机挖掘与赢单 -主导需求调研、方案宣讲、产品演示、技术答疑、POC 测试与投标应答 -与销售团队配合，制定客户攻防策略，对海外营收目标负责 -行业解决方案设计 -针对不同行业与场景（直播电商、智能客服、品牌营销、短剧出海、在线教育、文旅导览等），设计端到端数字人解决方案 -结合客户业务目标，输出 ROI 分析、技术架构图、集成方案与实施路径 -跟进客户反馈，反哺产品团队，推动产品迭代与本地化适配 -团队建设 -根据业务节奏，逐步搭建并管理全球解决方案团队（售前架构师、解决方案工程师等） -制定团队能力模型、培训体系与考核机制
职位要求
-硬性条件 -8 年以上 2B 售前/解决方案/技术咨询经验，其中 3 年以上 海外市场经验 -有 数字人、AIGC、AI 语音/视频、虚拟形象、直播电商 SaaS 等相关领域经验者优先 -具备 从 0 到 1 搭建解决方案体系 的成功经验 -出色的 英文商务沟通能力（可作为工作语言），能独立完成英文方案撰写与客户宣讲 -熟悉海外主流云平台（AWS / GCP / Azure）及 AI 技术栈，具备技术架构设计能力 -有 大客户赢单经验，熟悉海外 2B 销售流程与决策链路 -优先 -有数字人/AIGC 产品从 0 到 1 商业化经验 -有海外本地团队管理经验 -熟悉短剧、电商、营销、房产等垂直行业 -有 SI / ISV / 云厂商生态合作资源 -掌握第二外语（日语、韩语、西班牙语、阿拉伯语等）
