岗位职责
−聚焦公有云/订阅制/MaaS 业务，负责客户业务拓展全流程的需求调研、顶层规划、方案架构、售前宣讲与技术交流，深度结合百度智能云公有云产品与大模型 MaaS 能力，输出匹配客户诉求的整体解决方案 −紧跟云计算、大模型技术迭代趋势，以技术专家视角输出专业判断，引导客户完成云化与 AI 技术落地变革 −作为公有云专项第一责任 SA，按需承接公有云、MaaS 重点商机的售前支撑；联动内部产研、中台资源，闭环解决客户产品及方案落地过程中的各类技术问题 −作为项目核心技术支撑，协同各属地销售团队完成技术交流、POC等关键环节工作，推动公有云订阅、MaaS 商机向订单转化 −开展市场调研、竞品分析，输出公有云、MaaS 赛道洞察，为区域业务打法、市场策略规划提供决策输入
职位要求
−5 年以上云计算解决方案相关经验，熟悉云行业现状，具备独立行业洞察，拥有完整的咨询‑方案架构能力，可快速捕捉行业动态并转化为客户侧方案引导 −深度理解云计算、大模型、大数据技术原理，精通公有云，了解混合云 / 私有云架构；具备研发、产品技术背景优先 −精通公有云订阅制业务模式，熟练掌握大模型 MaaS 平台能力，可基于客户业务诉求独立设计端到端 MaaS + 公有云组合解决方案 −熟悉 1 个及以上行业 ISV 生态，能够联动生态伙伴补齐方案能力；具备优秀的方案撰写、公开宣讲、跨方沟通能力 −具备强跨团队协作意识，能接受机动化任务模式，可跨小组承接重点商机支撑；具备良好敬业度与项目抗压能力
