岗位职责
- 客户洞察与解决方案设计： （1）深入理解品牌厂商、ODM、芯片及元器件厂商在 AI 终端上的智能化升级需求，基于客户洞察完成面向不同 AIOT 产品形态、面向不同合作伙伴角色的解决方案设计； （2）产出场景化、模块化解决方案，并且具备方案宣讲和沟通能力，助力商务完成重点客户攻坚，提供产品竞争力分析与竞品对标；
- 方案落地与项目推进： （1）作为衔接商务与产研的核心桥梁，将客户需求转化为清晰的业务方案，驱动产品、研发团队完成方案交付、联合调试与问题闭环，持续将市场需求反向输入产品定义与迭代； （2）跟进服务解决方案从概念验证到标准化输出、规模化复制的全过程，扩充服务数量，降低对接时效，提升用户体验，支撑接入设备覆盖量、活跃用户数等目标的达成。
职位要求
- 教育背景与领域知识： （1）本科及以上学历，3 年以上消费电子、IoT、智能终端行业的产品解决方案、售前或产品相关经验； （2）熟悉品牌、ODM、芯片产业链的合作模式与决策链路； （3）了解主流 AIoT 技术栈与 AI 终端产品形态（智能眼镜、耳机、手表、戒指等）。
- 解决方案与产品落地能力： （1）具备从客户需求到解决方案落地的完整闭环经验； （2）理解 AI 在端侧设备的应用逻辑；
- 沟通协同与商业思维： （1）出色的客户沟通与表达能力，擅长将复杂技术转化为客户可理解的业务价值与用户体验语言； （2）具备跨职能协作经验，能高效衔接商务、产品、研发、测试等团队，推动项目高效落地； （3）对 AI 硬件与操作系统的商业化路径（授权、预装、联合运营分佣等）有基本认知。
- 加分项： （1）有芯片预置、ODM 合作项目经验，或可穿戴设备行业客户资源者优先； （2）有 AI 终端、操作系统生态相关从业经历者优先。
