岗位职责
- 负责数科IOT/软硬一体产品的渠道开发和销售，涉及AIOT、大数据、物联网、区块链、数字商业、产业等相关领域生态渠道建设和业务拓展；
- 协助搭建AI硬件生态体系，重点拓展AI硬件相关产品的合作伙伴网络，整合AI硬件上下游资源（芯片原厂、方案商、渠道销售商），构建高效协同的AIoT供应链生态；
- 重点项目管理、包括统筹资源进行渠道开发、商务谈判、管控项目，协助产品研发、生产、售后环节，确保产品正常交付，客户持续稳定合作；
- 成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度。基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议。能够对AI、大数据、云原生、区块链、营销等领域有洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢；
- 善于总结市场需求、行业趋势和特性，制定渠道拓展及培育策略，组织内外部资源（公司、厂家、客户、渠道伙伴等上下游），同公司内部及产品团队、生态渠道团队及时准确反馈市场诉求，做好产品迭代支撑，并以此帮助客户获得更大市场价值。
职位要求
- 本科及以上学历，在AI硬件、模组、芯片、IoT等领域有5年以上相关行业经验，具备消费电子类AI智能终端（如AI玩具、AI眼镜等）相关履历者优先。并能够对业务目标进行战略规划和任务拆解，同时熟悉项目管理；
- 有AIOT产品推广和渠道管理经验，通过发现客户业务机会和渠道伙伴的能力，结合数科软硬件IOT产品拓展业务，实现产品销售，达到业务收入目标；
- 在以上要求基础上，若有丰富而成体系的渠道生态合作伙伴经验，将会优先考虑；对有过IOT渠道、供应链的生态建设和管理体系搭建经验的，优先考虑；
- 对数科的IOT产品以及综合软硬件产品熟悉，尤其需要对区块链、物联网、大数据、AI有比较深刻的认知，除市场推广和渠道经验，对产品开发和技术方案也有一定认知能力；
- 商务和渠道拓展能力，沟通表达能力强，逻辑缜密、思维活跃、有清晰的问题解决思路，能够快速的学习行业相关新知识；积极正向，有强烈的业务结果意识，能承担较高强度的工作和压力，擅于团队合作。
