岗位职责
1）战略市场开拓与客户关系经营：独立负责指定区域大型互金平台的全面开拓与关系维护，建立长期、稳固、互信的战略合作关系。 2）深度需求洞察与价值方案定制：深入客户业务场景，精准诊断其在智能风控、反欺诈、精准获客、用户运营、资产质量管控等方面的核心痛点与战略需求。整合钱塘征信的数据、AI模型与云平台能力，牵头设计前瞻性、高价值、可落地的定制化解决方案，并协调内部产品、技术、数据及外部生态资源，确保项目高质量交付与价值实现。 3）端到端销售周期管理：独立主导从线索挖掘、商机培育、技术交流、方案宣讲、POC价值验证、商务谈判到合同关闭的完整销售流程。作为项目的“总指挥”，需要具备卓越的项目管理能力，精准把控节奏，预见并清除障碍，确保目标达成。 4）生态共建：主动联结生态内公司，设计联合方案，共同开拓市场，打造共赢的行业生态圈。 5）市场反馈：持续反馈一线竞争情报、客户需求与行业趋势，直接影响公司下一代产品的战略方向。
职位要求
1）经验背景：5年以上解决方案或互金平台数据产品销售经验，有成功向头部互联网金融平台销售风控、大数据、AI、信贷系统或数字化解决方案的成功案例者优先。 2）行业认知：深刻理解互金平台的业务逻辑、组织架构与决策流程。对零售信贷、风险管理、数据中台等至少一个领域有深厚的知识积累和真知灼见，能用客户的“语言”与他们同频交流。 3）专业能力：本科及以上学历。具备顶尖的解决方案销售与价值销售能力，能够亲手撰写结构清晰、直击痛点的专业解决方案与技术建议书。具备出色的演讲演示、谈判沟通与高层对话能力，能清晰阐述复杂技术方案背后的业务价值。 4）人脉资源：拥有扎实且优质的人脉网络，与风险管理部、信贷管理部、信息技术部、数字金融部等关键决策部门的负责人保有良好关系者将是极大加分项。 5）管理能力：负责过小团队（3-8人）的日常协同或管理工作，包括任务分配、进度跟踪、团队辅导者优先。 6）个人特质：高度自驱、结果导向、抗压能力强，具备出色的沟通协调、谈判技巧及团队协作精神。具备强大的抗压能力、出色的跨部门协调能力和以客户为中心的服务意识。诚信、踏实、思维缜密，是值得客户与团队信赖的合作伙伴。
