岗位职责
- 负责石油石化、电力、煤炭、新能源等能源央企及大型企业客户的市场拓展与长期经营；
- 围绕客户数字化转型、AI转型及智能化升级需求，挖掘商机，推动方案设计、商务谈判、签约、交付及回款；
- 负责AI Token、大模型API、MaaS及相关AI产品的商业化销售，推动客户测试、采购、续约及规模化调用；
- 拓展并管理代理商、系统集成商、咨询公司、软件厂商及行业合作伙伴，建设AI业务渠道与生态体系；
- 协同产品、技术、解决方案、交付和市场团队，打造能源行业标准化解决方案及可复制销售模式；
- 负责重点项目投标、销售漏斗、收入预测、渠道管理及经营分析，对销售目标和业务结果负责。
职位要求
- 本科及以上学历，5年以上企业级销售、行业BD、渠道销售或生态合作经验；
- 熟悉能源央企或大型国企客户，了解央企组织架构、决策流程、采购及招投标机制；
- 具备大型客户独立开拓能力，能够完成从客户开发、需求挖掘、方案设计到签约回款的完整销售流程；
- 对大模型、生成式AI、智能体、Token、模型API、MaaS、云计算或企业数字化有较强理解；
- 具备代理商、渠道商或生态合作伙伴拓展及管理经验，能够设计渠道政策和激励机制；
- 具备较强的高层客户沟通、商务谈判、资源整合和跨团队协同能力，结果导向。 加分项：
- 有大模型、AI平台、云服务、企业软件或数字化解决方案销售经验；
- 有AI Token、模型API或MaaS产品商业化经验；
- 有从0到1建设代理商体系、渠道体系或生态网络的经验；
- 来自大型互联网公司、云厂商、AI公司或头部企业服务公司。
