岗位职责
一、岗位定位 作为 OceanBase 海外社区生态的增长负责人，主导两大社区——开源数据库社区 OceanBase 与数据及 AI 基础设施社区 OceanData4AI——在 APAC、日本和中国出海市场的用户开拓与商业转化。核心使命是将社区活力转化为真实的企业用户增长，推动 Champion 识别与培育、POC 落地、线索归因的完整闭环，同时联动全球开发者、技术领袖与生态伙伴，搭建可持续的社区增长体系。 二、核心职责 （一）Champion 开拓与培育 深入 APAC、日本和中国出海开发者群体，绘制社区生态地图，识别高潜力 Champion 候选人。通过定向内容触达、一对一技术交流和活动互动建立深度关系，维护 Champion 跟踪体系与培育漏斗，推动从社区活跃用户到企业决策者的转化路径。 （二）企业用户拓展与全生命周期服务 重点负责核心区域的企业用户拓展工作，挖掘行业潜在需求，推动 OceanBase 与企业业务场景的深度结合。全程跟进企业用户从社区触达、POC 验证到生产落地的全生命周期，协调内部团队解决用户在部署、应用、优化等环节的各类问题，保障用户体验，提升留存率与口碑，打造标杆企业案例。 （三）POC 转化与商业协同 将经过社区内容教育的 Champion 引荐给商业团队，作为社区侧联络人协调技术资源推进 POC。同步推动 AI 新产品与 Solution 的 POC 落地，全程跟进 POC 进展，打造标杆用户案例，形成可复制的社区驱动商业增长模式。 （四）数据驱动增长与归因追踪 搭建社区增长数据体系（触达/转化/Champion 漏斗/渠道效率），系统性收集 Sales Qualified Lead，搭建"内容→用户行为→Champion→POC→SQL"的全链路归因体系，追踪每篇内容和每次活动的增长指标，定期输出社区对商机漏斗的贡献报告，通过数据洞察驱动增长实验和渠道策略迭代，持续优化内容与渠道的 ROI。 （五）生态伙伴与内容协同 对接联合活动、技术沙龙、黑客松等多元化社区活动中的客户资源，拓展区域合作伙伴。协同输出技术博客、行业场景案例、白皮书等优质内容，强化 OceanBase 在 AI 应用场景下的技术影响力与行业渗透力。
职位要求
- 经验背景： 3 年以上 To-B 社区用户拓展、生态拓展、开发者关系（DevRel）相关经验，有独立主导从用户挖掘到商业转化全流程的案例。有 APAC/JP 等海外市场经验者优先。
- 行业与技术素养： 对 Data Infrastructure for AI 基础设施有深入认知或强烈学习意愿，熟悉数据库/大数据云/AI Infra 等至少一个技术领域的生态格局；了解互联网、金融科技、新能源等垂直行业的业务需求者优先。
- 综合能力： 具备出色的跨文化沟通与资源整合能力，擅长在不同文化背景的开发者社区中建立信任；数据驱动思维，能搭建追踪与归因体系；自驱力强，目标感明确，能适应跨区域协作节奏。
- 语言要求： 英语听说读写流利，作为日常工作语言可无障碍对接国际开发者社区与跨区域商业团队。
- 出差要求： 能适应 30%-50% 的国内外出差，包括参与国际开源大会、区域 Meetup、合作伙伴走访及企业用户现场支持等。 加分项
- 有日本、APAC 区域工作或生活经历，深入了解当地技术生态与开发者文化。
- 具备数据库或基础软件行业经验，了解 ClickHouse / MongoDB / Snowflake / Databricks 等竞品生态。
- 拥有开源项目贡献记录、技术社区核心贡献史或国际技术大会演讲经验，自带开发者圈层影响力。
- 掌握日语或中文等第二语言，具备东南亚、欧洲等新兴市场社区拓展经验。 我们提供 ● 从零到一参与构建全球化开发者社区的稀缺机会，直接影响科技产品在海外的早期商业化路径 ● 与资深架构师、行业专家和外部顾问组成的精干团队深度协作 ● 覆盖 APAC、日本、NA和中国出海等全球最活跃技术市场的视野与资源 ● 灵活的工作方式与跨区域协作经验
