岗位职责
- 负责东部股份银行及区域银行等战略客户的深度拓展与经营；依托蚂蚁集团在人工智能、区块链、隐私计算等领域的技术积淀，精准挖掘客户痛点，主导从商机挖掘、解决方案构建到项目落地的全周期运作；
- 具备较强的To B大客户销售素养，能够独立主导高层拜访与商务谈判，精准把控银行内部的立项、预算及招投标流程，有效管理复杂的决策链条，确保核心商务条件的达成；
- 深度理解金融科技在流量营销、信贷风控等场景的创新应用，能够以顾问式销售思维，将前沿技术能力转化为客户可感知的业务价值，推动解决方案的制定和落地；
- 发挥卓越的跨部门协同与资源整合能力，联动公司内部解决方案、产研、交付等团队，针对客户需求完善产品方案，保障项目高质量交付，持续提升客户满意度与市场份额；
- 敏锐洞察金融科技发展趋势与银行业务变革方向，基于一线市场实战经验，反哺内部产品迭代与战略规划，为公司业务创新提供建设性意见。
职位要求
- 统招本科及以上学历，计算机、金融、经济等相关专业背景优先，具备扎实的金融科技知识体系；
- 7年以上银行业务拓展经验，拥有丰富的银行客户资源及独立开拓能力；具备卓越的To B大客户运作经验，有千万级项目突破或从0到1的成功案例者优先；
- 精通科技类项目的运作逻辑，熟悉国股银行的采购体系与决策机制，具备极强的商务谈判能力与控盘能力，能够独立主导复杂的招投标过程；
- 具备方案宣讲与高层对话能力，逻辑思维缜密，善于在复杂场景下发掘并引导客户需求，具备敏锐的商业嗅觉与市场洞察力；
- 拥有创业精神与成就动机，积极热诚，具备抗压能力与组织协调能力，敢于挑战“不可能”，能适应一定频次的商务差旅；
- 具备极强的执行力与团队合作精神，结果导向，能够在快速变化的市场环境中保持高效产出。
