岗位职责
- 负责拓展和管理全球及区域的 B2B 合作渠道，建设并维护高质量的合作生态体系；
- 通过直客拓展、生态合作、转介绍、行业活动等多元途径，寻找并发掘具备跨境支付或 B2B 客户资源的潜在合作伙伴；
- 通过系统的商务谈判与合作规划，建立长期共赢的合作关系，明确双方价值点，促进渠道持续为目标客户创造转化；
- 持续经营和提升渠道关系，通过高频沟通、联合培训及业务赋能，让合作伙伴深入理解公司的产品优势及客户画像，提升渠道推荐的精准度与转化效率；
- 具备风险识别与防控意识，能在跨境业务环境中发现并规避潜在合作风险，保障合作安全与可持续性。
职位要求
- 本科及以上学历，具备 2 年及以上 B2B 渠道拓展或商务合作相关经验，有跨境支付、SaaS、ERP、银行或财税类渠道管理经验者优先；
- 学习能力强，能够快速掌握公司产品知识并理解相关行业逻辑；
- 拥有出色的沟通与表达能力，能独立开展商务谈判并有效维护渠道关系；
- 结果导向，具备强烈的自我驱动力与抗压能力，逻辑清晰，善于总结与复盘，具备渠道目标拆解与过程管理经验；
- 具备良好的风险意识，了解跨境支付领域的常见风险点，能提前预判并识别渠道合作中潜在问题，确保合作安全、稳定、高效。
