岗位职责
1）市场开拓与客户管理：负责指定区域或目标银行的业务拓展，建立并维护与银行高层（如CXO、部门总经理等）及核心决策者的长期战略合作，全面达成业绩目标。 2）需求洞察与方案定制：深入理解银行业务流程与核心痛点（如信贷风控、客户经营、数字化运营、资产质量管理等），精准对接客户需求与数据、AI、云服务等产品能力，制定定制化解决方案。协同产品、技术及运营团队，参与客户需求调研、方案设计、项目交付与持续优化。 3）全周期销售管理：独立完成从线索挖掘、商机跟进、方案宣讲、价值论证、商务谈判到合同签署的全流程销售工作，并协调内部资源推动项目顺利交付与落地。 4）市场与生态建设：代表公司参与银行业相关会议及活动，提升品牌影响力；与行业ISV、咨询机构等生态伙伴建立合作，共同推动市场拓展。 5）市场反馈：作为前线业务“传感器”，持续收集和反馈行业动态、竞争情报及客户需求，为产品迭代与战略规划提供关键输入。
职位要求
1）经验：5年以上解决方案或银行数据产品销售经验，具备成功向银行机构销售过风控、大数据、AI或数字化解决方案的业绩者优先。 2）行业知识：熟悉银行业务运作模式，对公司金融、零售业务、信贷管理、运营优化等至少一个领域有深入理解，能快速融入客户业务场景进行高效交流。 3）专业能力：本科及以上学历，具备优秀的解决方案销售与价值销售能力，能独立撰写并呈现专业解决方案，熟练完成产品演示与价值演示。 4）人脉资源：在银行领域拥有丰富的客户资源与人脉网络，尤其与采购部、风险管理部、个人金融部等关键部门负责人有良好关系者优先。 5）管理能力：负责过小团队（3-8人）的日常协同或管理工作，包括任务分配、进度跟踪、团队辅导者优先。 6）个人特质：高度自驱、结果导向、抗压能力强，具备出色的沟通协调、谈判技巧及团队协作精神。具备强大的抗压能力、出色的跨部门协调能力和以客户为中心的服务意识。诚信、踏实、思维缜密，是值得客户与团队信赖的合作伙伴。
