岗位职责
- 客户开发与合作：通过线上线下渠道，如行业展会、商务社交平台、客户推荐等，寻找并接触海外潜在客户、合作伙伴（包括但不限于软件经销商、系统集成商、大型企业客户等），建立和维护良好的业务关系，推动合作意向转化为实质性合作协议，有存量可落地客户者优先；
- 市场调研与分析：研究海外软件市场动态、行业趋势以及竞争对手情况，识别潜在的业务机会与市场空白点，为公司制定软件业务拓展战略提供数据支持和可行性建议；
- 合作方案制定与谈判：根据客户需求和公司产品优势，制定个性化的合作方案，涵盖软件授权模式、技术支持服务、联合营销计划等内容；主导合作谈判过程，协调公司内部法务、财务、技术等部门，确保合作条款符合双方利益并达成双赢；
- 项目跟进与执行：负责合作项目的全流程跟进，从项目启动到实施交付，确保项目按照既定计划顺利推进；与内部团队紧密协作，及时解决项目执行过程中出现的问题，保障客户满意同时业务增长目标；
- 业务关系维护：定期回访海外合作伙伴与客户，了解合作效果和新的需求，及时反馈并协调公司资源提供解决方案，提升客户忠诚度和合作伙伴粘性，促进长期稳定合作，挖掘更多业务合作机会。
职位要求
- 本科及以上学历，计算机科学、财经类等相关专业及研究生优先；
- 5年以上海外业务拓展经验，有云，银行和Fintech行业BD经验者优先，熟悉海外市场运作模式和相关法规政策；有多年海外常驻经验优先；
- 具备流利的英语听说读写能力，能够熟练运用英语进行商务谈判、邮件沟通和方案撰写；如有其他外语能力（根据目标市场而定），可重点优先考虑；
- 出色的商务谈判技巧和沟通协调能力，能够与不同文化背景的客户和合作伙伴建立良好关系；具备较强的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势和客户需求；
- 具备较强的项目管理能力和执行力，能够有效协调资源，推动合作项目顺利实施；
- 具有创新思维和开拓精神，勇于挑战，能够在复杂多变的市场环境中积极寻找机。
