岗位职责
- 根据公司战略与业务目标，制定快消日化、3C数码、通信运营商等行业的客户发展策略，带领团队开发新客户、拓展品牌总部预算，对团队销售业绩与收入增长负责。
- 负责销售团队管理，做好目标分解、客户分工、销售过程管理与人才培养，指导并参与重点项目攻坚，提高团队拓客和成交能力。
- 亲自主导重点KA客户及行业头部合作伙伴的开拓，建立客户中高层关系，牵头商务谈判与合同签订，推动长期合作。
- 深入理解行业需求与客户经营目标，结合高德的平台场景和商业产品，制定整合营销及商业解决方案，推动客户预算转化与项目落地。
- 拉通内部产品、运营等团队，统筹客户交付、售后反馈与项目结案，推动品牌客户及代理合作伙伴在高德的持续投入，对合作效果和客户满意度负责。
- 跟踪行业动态与一线客户反馈，推动商业产品和销售方案优化，探索新的合作模式与收入增长机会。
职位要求
- 5年以上大客户商务合作或KA销售经验，具备销售团队管理经验，有可验证的客户开拓与业绩增长成果。
- 熟悉快消日化、3C数码、通信运营商等至少一个行业，具备明确的品牌总部客户资源及关键决策人对接经验。
- 具备商业产品与解决方案销售能力，能够理解客户需求、整合资源并制定商务策略，独立推进重点客户谈判与合作落地。
- 具备目标管理、销售辅导与团队培养能力，能够带领团队完成业绩目标，并拉通跨部门资源解决客户问题。
- 自驱力强，热爱销售，具备开拓意识、结果导向和抗压能力，能够适应较频繁的出差。
