岗位职责
业务规划与目标达成 制定行业KA团队整体业务规划，拆解年度目标至季度/月度执行节奏，对业务结果负全责 统筹行业头部客户的拓展与深耕，推动大客户签约落地与持续经营 建立团队过程管理机制，监控关键过程指标（客户覆盖、签约转化、续约率等），确保业务健康运转 行业洞察与策略输出 持续追踪行业趋势与竞争格局，挖掘行业增量机会，形成可落地的行业打法 联动产品与运营团队，推动客户解决方案和平台产品优化，提升商家经营效率与用户体验 解决方案整合与区域覆盖 整合营销、广告等商业化产品能力，构建行业定制化解决方案 推动所辖区域商户快速覆盖，确保业务规模化铺开 团队搭建与人才培养 负责KA团队的组建、梯队搭建与人才选拔，打造高执行力销售队伍 建立团队能力成长体系，通过带教、复盘、实战演练持续提升团队专业水准 对团队进行有效的过程管控与绩效辅导，推动各项指标健康发展
职位要求
本科及以上学历，8年以上大客户商业化拓展经验，其中至少5年团队管理经验 具备互联网广告产品销售或O2O行业经验，有大客户开发与管理实战经历 对销售管理有清晰的结构化思维与体系化方法论，能将经验沉淀为可复制的打法 具备较强的市场分析、营销策划与推广能力，能快速识别行业机会并转化为业务动作 有产品思维与逻辑表达能力，能与产品/技术团队高效协同 强自驱力与抗压性，对业务结果有强烈的目标感和责任心 加分项 有相关行业从业背景，熟悉连锁机构经营模式与决策链路 有从0到1搭建行业KA团队的成功经验 具备跨部门资源整合能力，有推动产品/方案落地的实际案例
