岗位职责
一、核心职责
- 客户开拓与经营 · 制定商用车智驾地图市场的客户开拓计划，覆盖主流重卡/轻卡主机厂、商用车智驾Tier
- L4无人车公司； · 建立并维护客户高层（研发、智驾、采购、一号位）信任关系，推动从需求洞察、方案验证到商务落地的完整闭环； · 对线索、商机、签约、回款全流程负责，达成团队下达的业绩目标。
- 方案与商机推进 · 深入理解客户智驾架构与地图数据需求（舱驾一体、SD Pro、货车场景算路、在途安全数据等），协同产品与技术团队输出定制化方案； · 主导商务谈判、报价与合同签署，管理NRE开发费、License授权、服务订阅等复合计价模式的报价体系； · 跟踪量产节奏与SOP节点，推动授权车辆规模与续费增长。
- 生态与渠道 · 经营第三方集成商与渠道生态，通过集成伙伴覆盖长尾客户与定制开发需求； · 与智驾算法公司、域控/芯片厂商建立联合方案，进入客户智驾供应链。
- 市场与内部协同 · 输出行业洞察与竞品动态，参与产品路线图的客户侧反馈闭环； · 与法务、交付、运营团队协作，保障合同履约与客户满意度。
职位要求
硬性条件 · 本科及以上学历，5年以上B2B销售/商务拓展经验，其中2年以上面向车企或科技公司的直接销售经验； · 有主机厂、商用车、自动驾驶、地图/GIS或物流科技行业背景，理解前装项目周期与决策链； · 有完整的从0到1签单经验（客户开拓→方案→谈判→签约→回款），能独立操盘百万级以上合同； · 出色的书面与口头表达，能向客户高层输出结构化方案，能用数据说话。 加分项 · 熟悉高级辅助驾驶地图产品形态（SD/SD Pro、导航SDK、轻图）及前装鉴权、激活体系者优先； · 手上有重卡主机厂、商用车智驾Tier1或无人车公司的可转化客户资源者优先； · 有NRE+License+订阅复合报价模式的商务实操经验者优先； · 懂技术、能和客户智驾团队对话（不要求写代码，但能理解接口、配额、数据规格等概念）。
