岗位职责
- 经营目标达成：根据公司发展战略和团队业务的年度/季度/月度经营目标，带领团队有策略高质量达成；识别差距并制定改善策略。
- 行业策略与大客户经营：面向家装建材、家具等细分领域，制定行业拓展策略和客户分层运营方案；指导并参与TOP KA客户的商务谈判与合同签订，推动年框签约与续签，提升客户留存率和LTV。
- 产品商业化与方案赋能：以商业产品和解决方案售卖为核心，指导团队深入理解家装行业需求，结合高德的平台特性、场景和产品优势，输出整合营销方案并推动商业落地；对重大商机提供方案支持和高层对话协助。
- 团队搭建与管理：负责团队的搭建、培养和管理，包括Team Leader的选拔与带教、一线BD的招聘与成长路径设计；，通过过程管控和绩效评估提升团队整体作战能力和人效水平。
- 市场洞察与产品反馈：持续收集市场信息和竞品动态，从行业和一线视角出发，对现有商业产品提出改进建议，推动产品迭代优化；沉淀行业方法论和最佳实践，形成可复制的销售打法赋能团队。
职位要求
- 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、广告传媒等相关专业优先。
- 工作经验：7年以上广告销售或互联网商业化相关工作经验，其中至少3年以上团队管理经验（管理TL或10人以上团队）；有家装建材、家居相关行业大客户销售及管理经验者优先。
- 专业能力：精通互联网广告产品（效果广告/品牌广告等）的售卖逻辑和交付流程；具备整合营销方案的策划和提案能力，能指导团队完成从需求洞察到方案落地的全链路。
- 综合素质：强结果导向，具备战略思维和执行力；能在高压环境下保持稳定的业绩输出；具备优秀的数据分析能力，能通过数据诊断业务问题并制定系统性改善策略。
- 加分项：具备优秀的团队领导力和人才培养能力，有从0到1搭建团队或开拓新行业经验者优先；熟悉互联网大厂管理文化者优先。
