岗位职责
- 负责AI四足机器狗产品的全国渠道招商与生态合作拓展，完成渠道销售目标；
- 负责渠道伙伴筛选、合作洽谈、政策制定、签约落地及长期关系维护；
- 负责渠道赋能与区域管控，解决渠道冲突，提升合作伙伴销售能力与项目转化效率；
- 结合行业场景输出适配的落地方案与价值逻辑，支持渠道伙伴推进项目落地；
- 熟悉政企项目运作流程，配合渠道伙伴完成项目全周期推进与交付协同；
- 拓展并维护系统集成商、政企服务商及行业渠道资源，搭建可持续的渠道体系；
- 定期复盘渠道经营数据，优化渠道策略，提升渠道覆盖与产出效率。
职位要求
- 学历背景：全日制本科及以上学历，985/211院校优先；机器人工程、自动化、人工智能、机电工程、计算机科学与技术等理工类专业优先，优质项目履历者可适当放宽；
- 从业经验：5年及以上项目制渠道销售、招商拓展、生态合作相关工作经验，熟悉非标软硬件、智能硬件、系统集成赛道优先；仅接受正统项目销售背景候选人，市场、运营转岗暂不匹配；有政企渠道项目落地经验者优先；
- 渠道专业能力：熟悉渠道招商、伙伴筛选、渠道赋能、区域管控全流程，具备独立洽谈合作、制定合作政策、解决渠道冲突的能力，可自主推进渠道签约与长期维护；
- 方案与项目能力：具备良好的技术理解与方案解读能力，能结合行业场景为渠道输出适配方案与价值逻辑；熟悉政企项目基本运作流程，能够配合渠道推进项目全周期落地；
- 资源背景：拥有全国各区域系统集成商、政企服务商、行业渠道资源者优先；具备海外渠道拓展经验为重要加分项；
- 综合素质：具备良好的商务谈判、客情维系与统筹复盘能力，目标感强，善于长期经营伙伴关系；能够接受全国出差、重点项目驻场支撑，可适配项目制销售工作节奏。
