岗位职责
- 负责AI四足机器狗产品在B端、G端市场的项目型销售工作，完成销售目标及业绩指标；
- 深入挖掘客户需求，独立搭建非标软硬件一体化场景解决方案，完成高层汇报及商务技术沟通；
- 主导政企项目全流程管理，包括客户立项、招投标、商务谈判、合同签订、交付协同及回款跟进；
- 自主梳理产品差异化竞争优势，不依赖售前、研发全程陪同，独立完成客户对接与方案呈现；
- 并行管理多个项目，主动识别项目风险，协调内外部资源推动项目高效落地；
- 拓展并维护市政文旅、产业园区、工业制造、民生事业单位、系统集成商等行业客户及渠道资源；
- 定期进行项目复盘总结，搭建并优化销售渠道体系。
职位要求
- 学历背景：全日制本科及以上学历，985/211院校优先；机器人工程、自动化、人工智能、机电工程、计算机科学与技术等理工类专业优先；
- 从业资历：5年及以上B端、G端项目制解决方案销售经验，具备非标软硬件一体化、智能硬件、系统集成相关赛道经历者优先；有政企标案、百万级To B项目完整落地经验者优先；
- 技术方案能力：具备良好的技术理解能力，能够基于客户需求独立搭建非标软硬件场景方案，完成高层汇报和商务技术沟通，自主梳理差异化竞争优势；
- 项目管控能力：熟悉政企采购全流程（立项、招投标、商务谈判、合同对接、交付协同、回款跟进），具备项目全周期管理意识，可并行管理多个项目，主动识别风险、协调资源推动落地；
- 行业资源：拥有市政文旅、产业园区、工业制造、民生事业单位、系统集成商等相关行业资源者优先；具备海外渠道拓展经验者为加分项；
- 综合素养：目标感强，擅长商务沟通与谈判，具备复盘总结和渠道搭建意识；接受全国高频出差、项目现场驻场、异地驻厂支持，能够承受项目型销售的工作节奏与压力。
