岗位职责
- 负责高德文旅行业渠道生态开拓：开发省/市级文旅服务商（代理商、集成商、ISV、本地高价值资源方），完成招募、签约与入驻目标
- 运营服务商全生命周期：商机报备、定价与返佣政策落地、协同作业、续签权益管理，持续提升服务商自主获客与交付能力
- 沿四条业务线推进行业渗透：政府线（文旅厅局/区县平台）、景区线（景区乐园/文旅集团）、旅行社线、大交通线，达成行业营收与客户覆盖目标
- 将高德文旅产品转化为客户解决方案：品牌广告（开屏/导结页/品专/顶展/钻展）、到园服务（园内地图/AtoA语音播报）、一键智慧游门户、扫街榜、飞行街景、文旅大数据与览客·文旅智能体等
- 与服务商并肩打单：需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 签约 → 回款 → 交付运维全流程陪跑，推动单次项目合作走向持续经营
- 落地渠道分级激励与赋能机制：政策宣导、产品培训、案例拆解，组织服务商参与生态大会/招商会等赋能活动
- 建立服务商过程管理体系：商机/签约/打款/计收的日追踪与周复盘，以数据驱动打法迭代
职位要求
- 本科及以上，5年以上渠道销售、BD 或生态运营经验，文旅/本地生活/广告/LBS 行业背景优先
- 熟悉文旅行业客户决策链（文旅厅局、文旅集团、景区、旅行社），自带相关客户资源者优先
- 有服务商/代理商招募与管理实操经验，理解渠道政策设计逻辑（返佣、激励、区域保护）
- 结果导向，数据敏感，能独立完成产品宣讲与招商路演，适应出差
