高德-标品渠道BD-大云图

对云图标品渠道整体业绩负责 制定并拆解云图产品线的年度/季度渠道销售目标与增长策略，带领团队完成从线索获取、商机转化、合同签署到回款的全销售闭环，对渠道营收和利润结果负责。 搭建并运营规模化渠道体系 独立开拓、发展并管理云图产品的渠道合作伙伴生态，包括区域代理商、行业 ISV、解决方案伙伴等；制定渠道分层分级策略、合作政策、激励体系与赋能机制，推动伙伴规模化产出。 洞察市场需求，驱动产品迭代 深入理解企业客户对云图/位置智能标品的核心诉求，分析行业趋势与竞争格局，将一线客户和渠道反馈转化为产品优化与解决方案升级的关键输入。 主导重大项目落地 负责重大标杆客户或战略渠道项目的商务谈判、合同签署、交付协同与回款跟进，推动跨部门资源高效整合，确保项目高质量落地。 管理销售团队，提升团队作战能力和凝聚力。

1. 本科及以上学历，5年以上互联网ToB销售经验，有地图相关行业经验者优先。
2. 具备良好的渠道开拓能力和丰富的客户&渠道合作伙伴资源，擅长商务谈判、资源整合与客情维护，能接受一定频次的出差。
3. 良好的战略拆解和数据分析能力。