岗位职责
关于这个岗位 我们在为开放平台业务部寻找一位国内 KA 销售，负责以手机行业为主的头部客户，以及阿里集团内客户的商务拓展与长期经营。你将独立承接一组核心 KA 客户，为这组客户的年度合同额与收入直接负责，并保持业务健康、可持续地增长。 这是一个背 quota、对结果负责的销售岗位——不是售前、市场或不背指标的 BD。做得好的标志很清楚：核心客户零流失、商机管道持续健康、年度合同额/收入目标达成。 你要做成的事 守住并做大存量客户盘。 承接一组手机行业 KA 及集团内客户，维护关系、深挖需求，把单个客户的合同额与合作深度一年年做上去。 持续开出新的商机管道。 主动挖掘手机厂商、运营商、渠道方的新合作机会，让管道健康、可预期，而不是靠单笔大单撑场面。 为数字负责。 对所辖客户的年度合同额、收入等关键指标负责，能自己拆目标、排优先级、把控节奏。 在复杂关系里推进签单。 面对客户内部多方决策、集团内跨 BU 协调，推动商务谈判与合同落地。 达成这些，最关键的三件事 1，签得下大单。 有可验证的 B 端签约/回款/合同额增长成功案例，能独立主导从商机到签约回款的完整链路。 2，懂手机行业、有资源。 熟悉手机厂商/移动终端的业务逻辑与决策链，手上有可迁移的厂商、运营商、渠道关系。 3，扛得住指标压力。 习惯背硬性合同额/收入 quota，能在压力下稳定交付，而不是回避数字。
职位要求
（必须具备） 1，5 年以上 B 端销售经验，有可验证的成功案例（签约、回款、合同额增长，能讲清楚数字与自己的贡献）。 2，有手机厂商或移动终端行业的工作或深度合作经验。 3，具备手机厂商、运营商等相关客户资源。 4，当前或过往是背 quota 的销售角色（非纯售前/市场/BD）。 加分项 1，与华为 / 小米 / OPPO / vivo / 荣耀等头部品牌有过直接签单合作经历。 2，能理解开放平台的产品技术架构与价值主张，可与客户技术团队对话。 3，有在大厂内部做跨 BU 客户协调、内部资源整合的经验。
