岗位职责
- 负责零售行业（购物中心、餐饮、便利店、咖啡茶饮等）客户拓展与签约，独立完成从线索到成交的全流程，对商业化收入负责。
- 搭建并运营行业生态，拓展渠道与服务商等合作方，通过分销放大产品触达。
- 挖掘客户在选址、经营、竞对等场景的痛点，把产品能力转化为客户愿买单的业务价值。
- 打造标杆客户案例，以点带面复制到同业态。
- 拆解并达成季度/年度商业化目标，管理销售漏斗与回款。
职位要求
- 懂零售：熟悉至少一个主力业态的选址与经营逻辑，能与客户专业对话。
- 3年以上B端客户或渠道拓展经验，有独立签单或搭渠道的成功案例。
- 会用AI：能用AI做客户研究、方案报价、竞品分析等提效，并能向客户讲清AI/数据产品的业务价值。
- 沟通与提案能力强，能独立谈判、处理异议。
- 加分：有位置数据、门店SaaS、本地生活或零售数字化背景。
