岗位职责
- 负责云网络产品的市场经营策略在区域/行业线的落地，并直接为经营结果负责，如客户的满意度、产品规模、客户产品渗透率等；
- 分析云网络技术发展趋势，进行有效的市场和行业洞察，充分把握市场竞争格局，制定行业战略规划和策略，敏锐挖掘行业数据/客户商机，促进有效商机转化，推动规模增长；
- 不断完善和创新云网络解决方案并规模化复制，支撑云网络产品售前、售中、售后服务，围绕客户需求和价值展开产品经营；
- 深耕重点潜力客户，维护头部客户关系做好服务，能树立行业头部客户标杆案例，持续赋能区域并在区域进行复制推广；
- 通过捕捉客户痛点来抽象客户场景，沉淀创新解决方案，洞察具有普遍意义的客户需求，反哺产品改进和优化，协同完成产品和业务规划；
- 围绕客户支持和覆盖效率提升目标，探索解决方案和产品规模化增长的GTM方法、工具和制度体系。
职位要求
- 计算机、网络相关专业优先，熟悉云计算网络相关知识，8年及以上相关经验，有网络相关产品(交换机/路由器/虚拟网络/负载均衡/DNS等)的研发或相关技术工作背景；
- 对云网络产品和解决方案有理解，在洞察客户业务需求的基础上，具备产品和解决方案设计、部署以及创新能力；
- 懂云计算云网络行业，对行业和客户业务有丰富业务认知，有行业策略规划能力；
- 具备一定的云网络相关产品的市场营销经验，制定相关产品上市策略，组织和执行市场活动等；
- 具备解决复杂问题的能力，能够在趋势、行业、客户的复杂变化中，结合产品、商业和现状作出合理决策；
- 喜欢挑战性的工作，有饱满的工作激情、务实求真的工作作风，能够承受一定工作压力，有较强的自我驱动能力；
- 具备团队协作意识和团队组织能力，能够基于合作共赢的价值观，积极主动地参与和协调跨团队合作工作。
- 有AI相关开发工具实践和使用经验，持有阿里云ACA/ACP/ACE认证 证书者优先。
