岗位职责
- 负责线索到回款（Lead to Cash）全流程的梳理、设计、落地与持续优化，覆盖机会点管理、方案报价、投标、合同评审、订单交付、开票回款等关键环节，输出流程规范、SOP 与管控节点。
- 负责阿里云公共云&混合云商务体系管理，包括但不限于行业价格策略制定、授权与行权规则设计、价格水位运营与分析、商务流程平台建设的工作。
- 主导价格审批、折扣授权、合同风险评审等决策链路的拆解与简化，识别冗余环节，设定分层授权与决策标准（SLA、审批时限），量化并跟踪提效结果。
- 流程数字化与工具化：推动流程在系统中的固化，牵头需求定义与上线验收。
- 探索 AI/自动化在报价、投标、审批打分等场景的落地，形成可复用的工具资产。
- 统筹阿里云公共云&混合云商务体系全链路管理规则，包括不限于授权行权规则、价格策略、合同条款策略等，过往有一线的商务支持经验优先。
职位要求
- 数学/统计学/金融或相关专业本科及以上学历，8年及以上价格/成本管理相关经验。
- 对AI/ICT行业/云计算领域以及To B销售体系有足够的认知和理解，云计算行业从业者优先。
- 敏锐的数据洞察力、严谨的逻辑思维能力，逻辑性好，善于分析、归纳、解决问题。
- 有围绕目标推动落地拿到结果的能力。
- 出色的沟通、组织和协调能力、学习能力，有丰富的跨团队合作经验。
