岗位职责
- 根据中国区及浙分政府发展方向，拓展全省行业云业务，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行；
- 熟悉了解浙江政府行业布局及高业务情况，与相关客户有一定的客情并有实际落地案例；
- 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程；
- 协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩；
- 有政府行业伙伴资源并保持长期积极互动关系，促进阿里云在政府行业的良性发展。
职位要求
- 具备优秀的政府行业拓展能力；
- 了解政府业务、具备给政府客户提供有价值策略建议的能力，具备一定的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度；
- 熟悉云计算、大数据基本知识，能够独立输出基本方案；
- 熟练的销售技巧，丰富的落地实战经验；
