岗位职责
通用： 市场洞察和竞对分析 •洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 •分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 •快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 产品商机判断和深度技术交流 •作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 •对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 产品方案设计和技术支持 •对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。 •提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 •复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 •探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。 •对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 产品设计和优化支持 •通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。 •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 •提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 •参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。 本岗位特别强调：
- 行业标杆突破，推动边缘云产品在AIGC，边缘推理，具身智能等多个相关场景中落地；洞察行业共性需求及新增场景，推动产品能力提升，打造业内有竞争力的边缘云产品；
- 主导边缘云产品解决方案从售前到交付的全流程解决方案支撑；提炼产品在行业典型场景的需求，沉淀行业打法和推广解决方案，实现产品方案等规模复制；
- 基于AI Network Infra背景及行业客户场景Know How，推动端到端AI解决方案能力落地并实现规模化。
职位要求
通用： • 5年以上相关产品领域架构师经验 • 跨专业、跨部门协同的复杂项目管理经验 • 能充分挖掘客户需求和评估价值，推动产品关键需求或新产品立项。 • 有较高的产品纵向技术深度，深度理解产品演进路线，洞察最新技术趋势，全面理解业务、功能、领域和技术架构，能简化技术语言，从客户价值角度影响技术方案选型。 • 具备跨产品线核心产品的技术优化能力，在POC、winkback pk中实施/指导客户调优，达成预期结果。 • 洞察行业趋势和客户需求，在重大项目中能组织产品领域的专家，形成有创新性的方案，解决客户复杂的技术问题。 • 熟悉产品的创新形态、功能、技术，面向市场痛点和需求快速形成产品方案，推向市场。 • 实现产品方案的头部客户突破，从点切入逐步扩大产品渗透。 • 给销售团队输出高效精准的产品方案，或者最佳实践，并形成大规模复制。 • 洞悉行业和产品相关的现状痛点、发展趋势；能准确分析各家的招投标参数设计优劣势，提升赢标率。 • 深刻理解典型客户解决方案场景和相关核心产品指标特征，影响产品选型和招投标控标。 本岗位特别强调：
- 在面向客户维度的产品决策、执行和规划上有全面把控能力，推动客户应用阿里云边缘云网络产品；
- 边缘云产品+云网络端到端解决方案能力，在行业应用推广与落地有实践经验，能够挖掘边缘云产品的详细业务场景，形成新场景解决方案；
- 有AI infra领域的大规模网络工程实践经验，深刻理解AI infra技术原理，能主导产品方案等设计和验证，协同方案等疑难技术问题解决；
- 具备良好的团队沟通协同能力，能推动多业务、角色的大型项目顺利推进与交付；
