岗位职责
- 客户开发与商机挖掘：主动拓展半导体、商业航天、可控核聚变、量子计算等前沿科技行业客户，跟踪 AI 趋势、识别市场机会，挖掘客户产品与技术需求，形成有效商机；
- 需求洞察与关系建立：理解客户商业模式与 AI 场景下的业务挑战，梳理组织架构、摸排决策链，串联客户 OKR 找到合作切入点，维护关键决策点客情，作为"铁三角"导演做好内部协同，赢取客户信任；
- 产品与价值传递：深入理解阿里云全栈产品——基础云服务（七大件）、MaaS（模型 / Token）、Agent 应用（千问办公、Qoder 等）的技术价值，结合客户业务，推动双方共赢的价值方案；
- 商务转化与项目操盘：作为第一责任人，制定商务策略、影响客户决策，管理从商机获取、招投标到交付落地的全流程，整合内外部资源、识别风险，达成业绩；
- 客户服务与反向优化：持续做好客户全生命周期服务，及时解决问题、提升满意度，将影响客户体验的问题反向推动内部产品与流程改进；
职位要求
- 3 年以上 To B 销售 / 售前经验，有大客户或新客户从 0 到 1 的拓展经验。
- 有云计算 / AI 软件产品售卖经验，熟悉 PaaS 层或解决方案式销售者优先。
- 能独立面向客户 CXO 等高层开展业务与技术交流，理解行业特点与典型需求场景，挖掘 AI 应用并提供有竞争力的方案。
- 对 AI 趋势保持敏感，熟悉生成式 AI、大模型及应用类产品知识，能与客户交流行业热点与新场景。
- 出色的沟通表达与商务谈判能力，能准确识别客户及关键干系人并制定差异化应对。
