岗位职责
- 负责高科技赛道（基础模型、具身智能、AI4S、AIGC、半导体、量子计算等）的新商机拓展工作；
- 深度理解客户行业与业务流程，解构生产链路及痛点，找到 AI和云计算 切入场景与合作机会点，并为客户提供有价值的方案，为阿里云在客户的目标结果负责；
- 作为第一责任人，统筹阿里云大模型MAAS、云计算等产品和方案在客户侧的招投标、合同谈判、内部流程、项目验收交付，协同产研及财税法等流程端到端闭环落地；
- 成为行业专家，建立行业KnowHow，通过新技术、新模式为客户业务带来价值提升，互利共赢 。
职位要求
- 本科及以上学历，3年以上互联网 / IT / 云计算销售经验，其中1年以上大模型相关销售经验，有具身智能、AI4S、半导体、量子计算等行业经验优先；
- 有 SaaS、云计算等 To B 销售、售前或客户成功经验；AI native 公司创业、商业化、产品或销售经历者优先；
- 对高科技（基础模型、具身智能、AI4S、AIGC、半导体、量子计算等）前沿领域有敏锐的嗅觉，并具备AI落地应用场景体系化认知；
- 具备可验证的销售战绩：曾独立签过单笔百万级以上 AI/云订单，或能在客户已选定友商的局面下翻盘。
