岗位职责
- 负责云网络产品市场经营策略在区域/行业线的落地，直接对经营结果负责，包括不限于：客户满意度、产品规模、客户渗透率等；
- 洞察云网络技术发展趋势与市场竞争格局，制定行业战略规划与经营策略；敏锐挖掘客户商机及行业数据，促进商机转化以推动业务规模增长；
- 围绕客户需求与业务价值开展产品经营，持续完善与创新云网络解决方案；支撑全链路（售前/售中/售后）服务，并推动解决方案的规模化复制；
- 深耕重点潜力客户，维护头部客户关系并提供优质服务；打造行业头部客户标杆案例，持续赋能区域团队并推动案例的复制推广；
- 深度挖掘客户痛点，抽象典型业务场景，沉淀创新解决方案；洞察共性需求，反哺产品迭代与优化，协同产研团队完成产品及业务规划；
- 围绕“提升客户支持与覆盖效率”的目标，探索并沉淀促进产品与解决方案规模化增长的GTM方法论、工具及制度体系。
职位要求
- 计算机、网络等相关专业优先；熟悉云计算网络知识，3年以上相关工作经验，具备网络核心产品（如交换机、路由器、虚拟网络、负载均衡、DNS等）的研发或相关技术工作背景；
- 深入理解云网络产品与解决方案，能够准确洞察客户业务需求，具备解决方案的设计、部署及创新能力；
- 熟悉云计算与云网络行业，对行业动态及客户业务有丰富的 Know-how，具备较强的行业策略规划能力；
- 具备云网络产品的市场营销经验，能够独立制定产品上市策略，并组织执行相关市场活动；
- 具备解决复杂问题的能力，能够在技术趋势、行业动态与客户需求的复杂变化中，结合产品特性与商业现状做出合理决策；
- 热爱充满挑战的工作，自驱力强，抗压能力出色，行事务实求真；具备优秀的团队组织与协作意识，能基于合作共赢的价值观，积极协调并推进跨团队合作；
- 具备 AI 相关开发工具的实践与使用经验；持有阿里云 ACA/ACP/ACE 认证证书者优先。
