岗位职责
我们正在打造面向下一代开发者与知识工作者的 AI 原生产品，覆盖 Vibe Coding（AI 驱动的自然语言编程）与 AI 协同办公两大场景。
- 承接团队版、企业版重点商机，从需求诊断、方案匹配到转化成单，与一线、SA 、产品、研发共同推动客户成交；
- 联合一线销售判断商机质量、设计推进节奏，把模糊线索变成能推动的机会；
- 联合 SA 完成POC 与关键演示，用客户听得懂的语言讲清秒悟的价值与定价逻辑；
- 关注成交 ROI、转化漏斗等关键指标，发现卡点主动拆解、复盘、迭代打法；
- 把成交中反复出现的客户需求与卡点结构化反馈给产研，推动能力排期与产品迭代；
- 沉淀差异化的场景、话术与方案模板，让一线可复用。
职位要求
- 3 年以上 AI产品解决方案 / 商机运营 / 业务运营/商业化运营相关经验，做过线索到成交的完整闭环；
- 懂 AI 应用、低代码/全栈开发或云产品其中之一的业务逻辑，能与客户技术决策人对话，也能把技术价值翻译成业务价值；
- 跨团队协同能力强，能同时拉动销售、SA、产研为同一成交目标使劲；
- 数据敏感，习惯用漏斗、ROI、转化率判断问题与验证打法；
- 客户导向、结果导向，愿意下场跟单、跑客户、改方案。
