岗位职责
伙伴拓展 • 结合业务策略，拓展、培育生态伙伴资源及网络，形成以AI和公共云为核心的生态体系，提升阿里云整体产品(MaaS\Agent\公共云等）销售、技术方案和交付实力。 战略合作协议签订及策略落地 • 基于年度业务目标及伙伴合作政策，挖掘、调动伙伴资源，设计并与伙伴协商签订合作协议。 • 制定GTM plan，通过销售激励，联合市场拓展，推动合作协议落地执行，实现业务策略有效落地。 合作关系管理 • 与公司内部相关方、生态伙伴的关键人员建立长期深度的沟通合作机制，促进阿里云和生态伙伴的长期、全面合作关系，包括但不限于长期业务合作规划、项目团队建设、联合商机拓展、服务&交付合作、联合解决方案方案推广等。 协助生态伙伴发展（行业生态） • 指导合作伙伴基于阿里云开展业务，能够站在合作伙伴的业务角度，从市场拓展、产品规划等方面指导合作伙伴的阿里云业务从无到有、从有到多的发展。 推动合作创新 • 与具有重要影响力的合作伙伴一起推动创新，洞察客户需求和市场机会，推动新产品、新技术、新领域的联合解决方案从想法落地到上市。
职位要求
• 5年以上云计算或大B/G相关行业渠道/生态BD、销售相关工作经验。 • 区域/行业重要伙伴或战略级伙伴BD及合作经验。 • 拥有丰富的生态伙伴运营知识储备及深刻的行业理解，能够敏锐捕捉市场动态，把握行业本质。 • 能够进行系统性的分析和判断，拥有一定的商业嗅觉，理解产业链上下游间的合作关系。 • 能理解客户业务和AI转型需求，对具体业务场景中客户的技术问题有初步判断，并匹配相应的产品、解决方案，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 与客户/伙伴的关键决策人（CXO-D）完成有效的业务和技术交流，平等对话。 • 能清晰沟通合作方案，把控谈判节奏，获得目标结果。 • 与客户核心干系人形成良性合作，依据重大商机或项目，协同伙伴及公司资源，联合拓展业务，构建双赢合作模式，确保合作目标达成 • 协同内外部资源推动行业通用的联合解决方案建立，达成销售、营销、产品、服务等方面的合作
