瓴羊-AI解决方案（FDE）-杭州

深入客户，识别基于数据及AI的机会点，帮助客户通过Data+AI解决问题、获得价值，包括但不限于使用瓴羊已有的Agent类的产品及其他可用的方式方法与资源。

1. 售前支持：深入企业多样化经营和业务应用场景，精准定义业务问题、分析及给出基于瓴羊产品的智能化解决方案（包括产品Demo、POC、最佳实践和客户案例），提升商机转化；
2. 售中支持：面向重点客户，参与或作为核心负责人深入业务场景，协同项目组内项目经理、技术经理等角色调研并输出蓝图规划、推进具体的方案设计/落地/上线，确保解决方案结合产品在企业中落地，获得客户满意、验收及持续合作，过程中应充分利用AI及AI产品的能力提效或提供对客方案；
3. 持续成功：对大型企业客户的持续成功负责，能不断识别和发掘对客有价值的AI类应用场景，推动规划及落地；
4. 售后沉淀：洞察企业共性需求及市场竞争态势，抽象通用可复制的智能化解决方案和有代表性的客户精品案例进行推广运营，与产品团队协同辅助产品迭代，持续提升产品的市场匹配度和影响力。

1. 具备良好的ToB对客沟通和汇报能力，通过调研分析能够敏锐地捕获业务场景价值及其与产品的结合点，进行应用场景的设计与规划及指标设计等，输出产品解决方案并完成高质量汇报；
2. 2年及以上数据相关项目实战经验，理解企业经营、运营及管理机制，有智能应用场景设计与落地经验，对Data+AI如何赋能业务及商业分析有深度思考或对某些行业业务流程及痛点有深度理解的为加分项；
3. 熟练使用AI工具，对大模型、千问办公、Qoder等阿里云相关产品有一定的理解和使用实践；对大数据、数据库、网络等有一定的理解；熟悉各种数据分析、商业分析、企业管理理论及方法；对数据敏感，对指标体系和数据治理体系有一定的理解；
4. 良好的团队协作及一定项目管理能力；具备企业中高层蓝图汇报、交流对话及ToB企业服务能力；可依托专业能力，和客户建立强信任及长期合作关系；抗压、皮实乐观、能反思总结及系统性思考；
5. 其他：我们将优先考虑有成功企业级AI Agent类项目有经验者，有多次成功业务项目落地经验者，有成功数据分析或产品经历者，兼具业务格局和细节落地双能力及抗压力是加分项，可接受出差客户现场共创探讨。