岗位职责
• 云产品国际化落地：结合国际市场客户需求与本地化要求，协同产品和技术团队推动云产品在国际区域的适配、认证与商业化落地。 • 跨区域协同与运营：对接国际区域团队及本地渠道伙伴，建立常态化沟通与协同机制，确保生态策略在全球范围内的一致执行与高效运营。 • 合作伙伴关系建设与管理：拓展ISV合作伙伴，并维护现有合作伙伴关系，构建更加丰富的ISV伙伴网络。 • 市场洞察与趋势分析：深入了解市场动态和客户需求，根据行业和技术发展趋势，和合作伙伴一起为客户提供更丰富、更好的解决方案。 • 国际ISV生态拓展：识别并拓展国际区域的ISV及SI合作伙伴，建立国际伙伴网络，推动联合解决方案在目标市场的落地与推广。 • 合作策略制定与执行：制定生态和伙伴策略，确保策略的有效执行，并根据市场反馈进行调整。
职位要求
• 8年以上ISV生态运营或其他技术垂类运营相关经验，具有云产品相关经验优先，具备国际业务运营或跨区域协同经验者优先，有国际市场生态拓展经验者尤佳。 • 对客户、伙伴的业务场景能深入理解，了解To B业务逻辑和价值链，能够适应不同区域市场的商业文化与沟通方式，找到关键要素，为业务结果负责。 • 能结合内外数据分析形成对业务状态的判断，输出清晰结论和有效建议，对产品级的业务决策有影响力。 • 能主动收集并分析细分市场相关角色信息，识别到关键问题和商业机会，构建健康发展的产品生态。 • 有优秀的营销方案设计和材料编写能力，能面向不同受众尤其是合作伙伴和决策者，具备中英文内容的策划与表达能力，有效传递产品优势和价值。
