岗位职责
- 持续调研全球头部 AI 伙伴生态，识别优质合作对象；
- 负责与伙伴的战略谈判，包含但不限于，共同定义商业化路径、定价模式、收入分配机制及阶段性目标；
- 与产品团队，共同设计伙伴基于阿里云平台的产品模式，并完成入驻和商业化的全流程；
- 与伙伴共同制定未来的 go-to-market 策略，包括目标行业、目标客户、市场定位、联合营销和销售路径；
- 推动伙伴完成联合市场活动、内容共建、案例打造和销售赋能。
职位要求
- 教育背景：
- 1 本科及以上学历，计算机科学、信息技术、工商管理等相关专业优先。
- 工作经验：
- 1 具备 AI、云计算、SaaS、软件平台、开发者生态或企业服务领域经验者优先。
- 2 5 年及以上伙伴拓展、商务拓展、生态合作、渠道管理或 AI 相关业务经验。
- 3 有云计算厂商（如AWS、Azure、Google Cloud）生态合作经验者优先。
- 核心技能：
- 1 出色的沟通技巧和人际交往能力，能够建立和维护高层级的关系。
- 2 成熟的团队协作与跨部门沟通能力，能够在复杂环境中协调多方资源，推动项目落地。
- 3 熟练的书面和口头表达能力，能用英语作为工作语言。
- 4 对国际市场有深入了解，具备跨国合作经验者优先。
