岗位职责
● 深耕韩国跨国企业（MNC）客户群体，主导客户关系的建立与深化，洞察客户在华业务战略与数字化转型需求，推动高层交流与业务合作 ● 梳理客户现有IT架构，精准识别业务痛点与项目机会，整合阿里云产品与解决方案资源，主导技术交流、方案验证及商务谈判，推动项目签约落地 ● 推动阿里云AI产品与大模型能力在韩资企业中的应用落地，协助客户在市场推广、业务提效、客户服务等场景探索AI赋能路径，挖掘AI相关业务机会 ● 具备全流程商机管理能力，覆盖线索挖掘、方案呈现、投标、交付跟进至项目复盘，持续促进客户复购与深度合作 ● 积极协同团队，分享行业洞察与项目经验，助力团队整体业绩达成，构建客户、合作伙伴与阿里云的多方共赢生态
职位要求
● 本科及以上学历，5年以上关键客户（KA）拓展或大客户销售经验，有零售、制造、互联网等行业经验者优先 ● 有云计算产品或解决方案的销售经验，关注大模型、AI应用等技术趋势，有参与过AI服务与应用落地项目经验者优先 ● 出色的目标导向与抗压能力，善于在快节奏环境中高效推进工作，具备强执行力与主动担当意识 ● 强烈的客户服务意识，能够端到端跟进并解决客户问题，确保客户满意度与长期信任关系 ● 优秀的跨文化沟通与学习能力，英语可作为工作语言，韩语能力或阿里云相关认证者优先
