岗位职责
- 负责渠道商业合作伙伴的赋能和售前支撑工作，通过与伙伴合作面向客户，共同拿到业务结果，提升阿里云的销售额
- 作为技术专家，向合作伙伴和客户提供业务上云或者支撑关键需求实现的云计算解决方案，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构；帮助客户构建业务系统、云底座、监控体系、DevOps、大数据、AI等系统；从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力；确保方案可落地、有竞争力
- 负责典型细分行业（游戏、音视频、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等）的市场洞察、解决方案、打法策略、伙伴合作策略的制定及落地，深入理解该行业的商业模式，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地
- 建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播结合阿里云的落地最佳实践
- 赋能合作伙伴进行客户方案设计及落地全流程，包括POC演示、功能/性能测试、项目交付风险分析、项目交付沟通等，在保证性能和安全性的前提下做到成本、性价比、客户价值的最优
- 为伙伴和客户提供整体技术平台的咨询服务，通过赋能并与合作伙伴深入合作共创，增强解决方案的竞争力，提高解决方案交付的成熟度
职位要求
- 有5年以上行业解决方案或架构设计从业经历，具备Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python等至少一种语言的3年以上的开发经验，综合能力强，有互联网行业背景优先
- 熟悉生态伙伴的合作模式，包括公共云及专有云的渠道、集成、联合方案研发、项目交付支撑、咨询能力互补等
- 至少两个以上行业细分解决方案方向的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计，了解产业链上下游，了解商业模式，能够把握行业当下的业务和技术发展趋势
- 具备优秀的沟通交流能力和方案宣讲能力，能够赋能伙伴提升技术能力，也能够主动挖掘客户需求，引导解决方案的设计并推动阿里云产品技术团队进行落地
- 在物联网、5G、区块链、人工智能、大模型等新技术方向上，保持强烈的好奇心，勇于进行创新实践
- 有技术型方案的POC能力，可指导合作伙伴进行解决方案优化和技术改进工作
- 具备优秀的材料沉淀总结及方案输出能力，具备架构化思维，至少熟悉一种架构方法论及框架，如TOGAF, ITSA, DODAF等，可以画出核心系统的业务架构、数据架构、技术架构和部署架构；
- 对云计算、大数据、人工智能在行业的应用和落地有相关经验，熟悉阿里云技术和架构，持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书优先
- 具备良好的团队合作精神、勇于挑战自己、承担压力
